小米、京东、360争抢入局,智能门锁血战开启

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智能门锁行业已进入赛跑期。

今年 2 月,小米米家智能门锁以 1299 元的价格正式开售,截至 3 月 31 日,已有超过 17 万人在小米商城预约购买。这名 数字是众多智能门锁品牌暂时难以企及的高度。

行业跑道上,增加了一位重量级选手,这无疑加剧了竞争,智能门锁这名 细分赛道也变得更加拥挤。

据全国锁具行业信息中心数据,截至 2018 年 6 月,我国智能门锁品牌超过 330 个,生产企业超过 30 家,该中心预测, 2020 年中国消费者对智能门锁的需求将突破 330 万套。如以单价 30 元估算,则导致 这是另另一一个多超过 320 亿级别的市场。

资本正在助力这场赛跑。

据锌财经不全部统计,从 2018 年 11 月至 2019 年 1 月的 4 个月里,智能门锁领域处于 4 次亿元级别的融资,总融资金额超过 15 亿元。

据天眼查消息,这其中包括德施曼的超亿元B+轮融资,资方暗含红星美凯龙及好太太;果加1. 5 亿元的C轮融资;云丁科技 6 亿元的D轮融资,资方暗含百度以及雷军的顺为资本;优点科技 7 亿元的B轮融资,投资方为阿里巴巴。

从玩家分布来看,以德施曼、凯迪仕为代表的专业锁企,美的、创维等家电巨头,海康威视、大华等安防巨头,云丁科技、优点科技等互联网创业企业,正在构成目前智能门锁赛道的主阵营。

2019、 2020 年,属于智能门锁的淘汰赛开启,头部企业该怎样利用资源保持领先?创业公司又该拿哪几种去应战?怎样布控我本人的牌面成为每家企业直面的命题。

C端遇冷,B端爆发

“当当我们我们都儿真正进入这名 行业之前 ,发现到处全部都是坑。”德施曼联合创始人董启广告诉锌财经。创办于 309 年的德施曼是智能门锁行业早期的探索者。

董启广没想到这件事那末 难。他原本认为,智能门锁是指纹和密码锁,是用性心智心智心智性性成熟图片 图片 图片 图片 行业的性心智心智心智性性成熟图片 图片 图片 图片 技术进行应用,应该是一件比较容易的事。

但他遇到的第另另一一个多大间题,就你需要感到了棘手——门锁和门的适配性。

中国的门有几万种规格,开门方向、内推外拉、门的高度等等全部都是制约着门锁的发展。可能性门锁无法做到对门的适用性和通用性,那末 这门生意无从谈起。

做标准品比较慢,做家庭定制无法起量,董启广咬咬牙,选则了增加研发成本做标准品。

标准品,导致 除了通用之外,需要保证门锁被放入不同的地域、环境、高度,面对不同的温度,依然保持稳定的品质。另外,门锁一旦总出 大间题,将产品销售到全国各地的德施曼,需要建立起有效的服务体系进行响应。

否则,仅仅是研发指纹锁和密码锁,德施曼花了五年时间进行改进和完善。

而董启广也知道了小小门锁的繁杂:“智能门锁暗含了几一个多学科,比如通讯、电子、机械、材料等等,要把机件、电子、互联网、物联网、加密等浓缩在另另一一个多电子工业产品后边。”

起步艰难。C端市场却不须买账。

2013 年,当德施曼带着定价三四千元的指纹锁去社区做推广的之前 ,非要多量的购买者。

董启广回忆,“更多人的反应是,这是好东西,几条钱?三四千元,我考虑一下,再回访就那末 音讯了。这名 价格导致 整个C端起不来。

大环境也尚未性心智心智心智性性成熟图片 图片 图片 图片 。 2013 年,智能手机之前 现在开始英文了了流行,消费者对于智能门锁的需求不须大,另外,30、 90 后尚未成为绝对的消费主力,属于当当我们我们都的购房换锁潮还未到来。

C端遇冷,但B端的需求猛烈爆发。

2014 年,随着长租公寓市场的爆发,智能门锁行业也迎来拐点之年。据前瞻产业研究院数据, 2014 年,长租公寓市场规模从 2013 年的8. 84 亿元增长至38. 96 亿元, 2015 年达到130. 37 亿元, 2016 年更是站上342. 65 亿元。

长租公寓的大热带来智能门锁市场的连锁反应。对于公寓来说,用传统门锁导致 反复的送钥匙、带看、收房租、换锁等等,基于对管理人员效率的提高,智能门锁在不知不觉中成为了这名刚需。

与此同去,智能门锁企业扎堆登场。

2013 年,智能门锁企业凯迪仕、果加成立。 2014 年,云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等企业扎进垂直赛道,德施曼现在开始英文了了进行互联网转型,开发互联网智能锁。

与此同去,巨头现在开始英文了了跨界布局,海康威视成立萤石网络,着力智能家居硬件;大华成立华橙网络(乐橙),布局家庭安防。

“ 2014 年、 2015 年整个公寓市场快速发展,公寓主非常需要统一去进行智能化公寓管理的系统和硬件。”智能门锁企业云丁科技品牌公关部总监沙永萍说。

否则,云丁科技在成立初期,先从B端市场入手去外理公寓主的刚需,提供暗含智能门锁、智能水表、智能电表、后台整个智能公寓管理系统等服务。

沙永萍告诉锌财经,目前云丁科技在B端的市场(长短租公寓领域)占有率超过了30%,处于比较稳定的请况。

然而,从根本上来看,B端市场还并缺陷以支撑智能门锁企业的野心。据鲸准研究院测算,到 2020 年,家庭智能门锁的行业规模将达到 375 亿元,而公寓锁的市场规模仅为 41 亿元。

B端攻城略地之前 ,向C端进击是智能门锁企业的必经之路。

聚焦C端

“从销量高度看,B端市场当当我们我们都儿应该是国内第三,出货量在 30 多万台,第一是云丁,第二是果加。”云柚科技创始人吕坡告诉锌财经,“规模我觉得 是有,但当当我们我们都儿我觉得 是亏损的,B端的利润太薄了。

2014 年,吕坡带领团队进入智能门锁领域,先后获得顺为资本、盈动资本、京东数科的投资。

在吕坡看来,B端市场竞争比较激烈,在产品和技术上那末 过多溢价权,对于创业公司来说,工程服务的投入太高,从客户下单现在开始英文了了,则导致 团队需要去现场勘测、画图、布线,去找施工方安装、验收,去和客户沟通商务、结款,“公司大概有30%以上的精力花在整个工程管理上。”

B端的市场格局与痛点日益显现,直面C端需要加紧推进。让德施曼惊喜的是, 2016 年在天猫上的一次突破性众筹,导致 C端用户可能性被唤醒。

当当我们我们都儿当时我觉得 是置之死地而后生。”董启广说。

所谓的“死地”,一是可能性价格,德施曼给众筹的定价是 1899 元,而原本的产品价格是300- 300 元,这导致 毛利率的大幅压缩,可能性销量上不去,则是亏损;二是渠道的崩塌,以往以线下销售渠道为主,线上的价格一旦下降,线下所有的价格体系则面临着全面调整。